城步杨梅成为互联网+农业的经典案例|行业新闻-骏垡科技

城步杨梅成为互联网+农业的经典案例

来源:互联网 时间:2016-7-1 5:33:19

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去年你不知道城步杨梅,没关系,今年你肯定知道,因为城步杨梅火了。

当农业电商与网红经济相碰撞,得出来的结果不仅仅是山区产业带的革新改变,更是电商给了偏远农村带去了更大的红利。

目前每天到城步买杨梅的人流车流不断,而杨梅已经做到了不出村就可销售一空,这是以往年头的销售景象完全不能比的,目前城步大木山村里每户增收至少2万元以上,村民喜笑颜开。

对此,城步相关负责人认为,农产品结合电子商务需突破桎梏点,就在于“找准市场定位,破除同质化差异“。城步杨梅的电商化运作,结合了城步当地特有的自然环境因素,与“菩荠”杨梅品种的资源配置,得益于口碑与品牌的双向沉淀。同时引进联合搜农坊这样的农业电商平台的合作,走的正是这样一条特色经营之路。




品牌故事及产品的溯源创造很重要

城步的杨梅就需要这样一个很好的案例来佐证它的价值。

城步杨梅火了的根本的原因,在于一套办法,公信认证、政府背书、信息追溯等都有了。6月13日由广东商务厅重点支持的农企推荐发布会上,城步杨梅的市场推广方,搜农坊创始人在农企对接会上就表示,电商销售贫困地区的农产品,不能简单地给大家说,这是贫困地方的产品,你快买,而是要详细地说,这是哪乡哪村产的,叫甚名谁,怎么种的,产品什么特点,一一说得清楚,让大家明明白白之后才好说买不买,买多少。

也就是说城步的杨梅需要把品牌变成故事来说,不仅仅要塑造品牌,还得要把故事讲好。会讲故事的人,讲出来的故事会非常有感染力,听故事的人也就特别有兴趣。广东本身就是个特色文化大省,也是个农产品大省,同理之下的邵阳城步,在产品同质化差异的比较下,打好品牌故事溯源就显得尤为的重要性。例如,城步自然背景,城步的人文背景等等。




特色模式是城步杨梅电商大亮点

第二,在城步农产品在进入市场推荐上,传统的“企业+基地+合作社+贫困户”的模式中需要实现电商“互联网+媒介+渠道+消费者”的大转变。

作为广东首站精准扶贫的对象,城步需要搜农坊这样的三方农业电商平台介入,方可打出电商扶贫的概念。因为专业人做专业事,电商扶贫,依然是电商,虽然是公益之事,但却要按商业来做。

通过实现“互联网+媒介+渠道+消费者”的闭环发展,来实现帮助贫困户脱贫的能力,再加上与政府扶贫举措有效协同,基地和农户加盟配合,从而实现扶贫的“相加帮衬效应”。这作为提升产品品质提高用户黏性、获取回头客的关键,特色模式就成了城步杨梅进入电商领域的大的亮点。





落地的互联网玩法是销售的突破口

第三,基于以上考量,电商扶贫也要讲购物体验,让大家愿意买单。所以,跟随直播镜头看原汁原味的城步杨梅,就成了一场活色生香的购物体验。再加上为配合本次杨梅推广,搜农坊首发推出的“1分钱免邮试吃”杨梅促销活动,原价39元/斤的城步荸荠杨梅,在近15天的活动中,“十万份城步杨梅一分钱试吃”活动共吸引了近三十万人参加争抢,共带动了杨梅礼盒产品销售近50%的销售利润。

可见,在自身的高运营成本和用户的低价预期之间,农产品走电商需要找到适合自己的解决方法,在实际的运营当中,只用一种模式来经营的将会被逐渐的弱化,更多的是需要多种模式结合使用。

这也意味着,要玩好产品体验的运用会成为农产品电商未来的佳选择。




专业人做专业事做好服务方向

第四,为了打造城步杨梅品牌化,保障“枝头到舌尖”新鲜体验。秉承“让大众吃出健康”,搜农坊还构建了专业品控和服务保障团队,从选果分拣、批次抽检、物流监控等依次进行三级品控,并打造清晨采摘、冷藏降温、专业鲜护包装、定制冷链物流等五重鲜护,大程度上保持城步杨梅的新鲜度和原汁原味。

做好各项产品端和配送端等硬件渠道的服务体系的建立,从实地考察、产品取名、包装设计到宣传推广,准确的把握产品的特色,将体验式、场景式营销做到极致才是王道。实现专业化分工,基地只管产,电商只管发展用户和服务用户,平台负责IT解决方案,只有专业化分工才能真正让各个环节的效率达到高。才能将关注点由物(产品)转向人(消费者),在保证产品的质量与服务的前提下,将消费者聚合在一起,双方互利才能共赢、良性发展。


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